據(jù)藍(lán)鯨新聞記者獲取的兩份專項(xiàng)文件顯示，獎勵計劃針對銷售團(tuán)隊(duì)與優(yōu)秀經(jīng)銷商分別設(shè)定了差異化激勵規(guī)則，其中針對銷售團(tuán)隊(duì)的獎勵體系共涵蓋四大獎項(xiàng)，具體包括省級經(jīng)理獎項(xiàng)、區(qū)域經(jīng)理獎項(xiàng)、區(qū)塊經(jīng)理獎項(xiàng)及終端人員獎項(xiàng)，覆蓋銷售鏈路各關(guān)鍵崗位。

在省級經(jīng)理獎項(xiàng)中，娃哈哈進(jìn)一步細(xì)分出全國卓越省級經(jīng)理與全國優(yōu)秀省級經(jīng)理兩個層級，

2025 銷售年度內(nèi)，累計業(yè)績增長額與增長率綜合排名位列第一的省級經(jīng)理，將被授予全國卓越省級經(jīng)理稱號，獎勵 100 克金牌 1 枚及 10 萬元獎金；累計業(yè)績增長額與增長率綜合排名第 2 至 6 名的省級經(jīng)理，將獲評全國優(yōu)秀省級經(jīng)理，獎勵 50 克金牌 1 枚及 8 萬元獎金。

區(qū)域經(jīng)理獎項(xiàng)則以全國優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理為代表，2025 銷售年度累計業(yè)績增長額與增長率綜合排名前十的區(qū)域經(jīng)理，將獲得 30 克金牌 1 枚及 5 萬元獎金。

區(qū)塊經(jīng)理獎項(xiàng)則是在 2025 銷售年度累計業(yè)績規(guī)模達(dá)到 1000 萬以上、累計增長額達(dá)到 100 萬以上、終端綜合評分 80 分以上，在各方面均業(yè)務(wù)領(lǐng)先，并能在省內(nèi)、全國銷售業(yè)務(wù)工作中起到模范帶頭作用的人員，評定為優(yōu)秀區(qū)塊經(jīng)理，并獎勵 2 萬元獎金。

同時，對入職 12 個月以上、掌控終端 180 家以上、陳列 100 家以上、冰柜 50 家以上、全年終端考評平均 85 分以上、終端各項(xiàng)工作檢查合格的終端人員，評定為優(yōu)秀終端人員，并獎勵 1 萬元獎金。

針對經(jīng)銷商的獎勵方案，娃哈哈明確以深耕市場、做大做強(qiáng)為導(dǎo)向，聚焦 2025 銷售年度業(yè)績表現(xiàn)突出、核心業(yè)務(wù)執(zhí)行成效位居全國前列的經(jīng)銷商，通過階梯式獎勵推動其業(yè)績持續(xù)增長。

具體規(guī)則包括：合作期滿一年、2025 銷售年度累計業(yè)績規(guī)模達(dá) 800 萬元以上的經(jīng)銷商，將依據(jù)年度銷售業(yè)績總額、業(yè)績增長幅度劃分不同獎勵坎級，享受對應(yīng)激勵。

此外，娃哈哈方面對于經(jīng)銷商進(jìn)行單項(xiàng)業(yè)務(wù)獎勵，對于 2025 銷售年度累計業(yè)績規(guī)模達(dá) 3000 萬元及以上，且業(yè)績增長絕對額、增長率兩項(xiàng)指標(biāo)綜合排名全國前十位的經(jīng)銷商，將獲評 2025 年度全國優(yōu)秀經(jīng)銷商，各獎勵 100 克金牌 1 枚。需特別說明的是，社團(tuán)、零食及直營系統(tǒng)不參評。

同時，銷售年度完成三星級及以上優(yōu)質(zhì)終端掌控目標(biāo)，同時按要求達(dá)成產(chǎn)品陳列、冰柜投放任務(wù)，且三星級及以上終端實(shí)際數(shù)量排名全國前十位的經(jīng)銷商，將獲評 2025 年度精耕終端之星，各獎勵 100 克金牌 1 枚。

一位快消行業(yè)資深人士在接受藍(lán)鯨新聞記者采訪時表示，娃哈哈此次推出的銷售獎勵計劃整體表現(xiàn) " 還算不錯 "，在當(dāng)前行業(yè)內(nèi)處于中等偏上水平。

" 當(dāng)前快消品行業(yè)整體經(jīng)營難度較大，市場競爭也日趨激烈，因此各大廠商普遍會通過類似的激勵政策與渠道伙伴深度綁定。一方面能為經(jīng)銷商、銷售團(tuán)隊(duì)明確業(yè)績目標(biāo)，讓他們通過努力獲得實(shí)實(shí)在在的獎勵；另一方面也能為后續(xù)年度的合作打下基礎(chǔ)，推動雙方持續(xù)攜手，這是行業(yè)內(nèi)比較常規(guī)且有效的做法。" 該人士補(bǔ)充道。