今年夏天，美國多地再次遭龍卷風(fēng)侵襲，超 100 萬居民家庭斷電，住在郊區(qū)的莎拉在黑暗中摸索著拿出一臺黑橙設(shè)備。按下開關(guān)的瞬間，應(yīng)急燈亮起，冰箱重新啟動。在香格里拉，風(fēng)光攝影師陳武在野外用這款設(shè)備為無人機(jī)電池充電；在日本東京，不少上班族家中同樣備著它，以應(yīng)對突發(fā)停電——這三個跨越半球的場景都指向同一個產(chǎn)品：便攜式儲能設(shè)備。
" 鋰離子便攜儲能 " 這一新品類，最初由中國企業(yè)華寶新能首創(chuàng)。2016 年，華寶新能捕捉到全球戶外與應(yīng)急用電市場空白，用輕巧的戶外電源定位切入北美戶外場景，緩解戶外愛好者的用電焦慮，此后又瞄準(zhǔn)日本市場長期存在的應(yīng)急備電場景，成功從一家充電寶代工廠轉(zhuǎn)型為擁有自主研發(fā)和生產(chǎn)能力的全球化品牌，并在 2022 年上市，成為 " 便攜儲能第一股 "。2025 年上半年，華寶新能在北美、亞洲、歐洲市場營收均實(shí)現(xiàn)顯著增長。
通過" 心智搶位 "" 持續(xù)強(qiáng)化 "" 價值支撐 " 的營銷 " 三板斧 "，華寶新能建立起了品牌在海外消費(fèi)者心中的認(rèn)知——即先將 Jackery 品牌與 " 戶外用電 "" 家庭應(yīng)急備電 " 等場景深度綁定，搶占用戶對新品類的品牌認(rèn)知，再通過與海外房車旅行博主、露營達(dá)人等戶外垂直紅人合作，以真實(shí)場景體驗強(qiáng)化品牌定位；最后依托 Costco、沃爾瑪?shù)染€下商超，讓消費(fèi)者切實(shí)接觸和感受到產(chǎn)品，通過渠道網(wǎng)絡(luò)覆蓋進(jìn)一步擴(kuò)大銷售，實(shí)現(xiàn)營銷閉環(huán)。華寶新能的市場開拓路徑，也為中國消費(fèi)電子品牌 " 出海找增量 " 提供一份參考樣本。
1. 抓住戶外用電空白市場首創(chuàng)便攜儲能全新品類
戶外活動時，如何給露營設(shè)備持續(xù)供電？這是每一個戶外人都必須面對的現(xiàn)實(shí)問題。美國房車協(xié)會和露營地協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，截止 2024 年，美國房車保有量達(dá) 1500 萬輛，每年有近 5000 萬人參與露營活動，平均每次露營時長超過 3 天。對于這些 " 戶外愛好者 " 而言，電力是保障體驗的關(guān)鍵——車載冰箱、無人機(jī)、相機(jī)，甚至夜間的氛圍燈、小型投影儀都離不開穩(wěn)定電源的持續(xù)供應(yīng)。
而長期以來，戶外場景用電在美國市場一直沒有很好的解決方案，傳統(tǒng)的燃油發(fā)電機(jī)笨重、噪音大，還污染環(huán)境；普通充電寶又有續(xù)航短、供電效率低的不足。
10 年前，華寶新能創(chuàng)始人孫中偉在北美市場考察的時候，注意到戶外用電這一空白市場，于是旗下品牌 Jackery 電小二，創(chuàng)新打造了全球首款鋰電池便攜儲能產(chǎn)品，首款產(chǎn)品「Explorer 探索者系列」瞄準(zhǔn)戶外場景，機(jī)身輕巧，可單手?jǐn)y帶，探索者系列戶外電源容量覆蓋 200W 至 3000W，能滿足短途露營、攝影航拍、醫(yī)療應(yīng)急等戶外場景的用電需求。
2018 年，華寶新能在已有儲能產(chǎn)品基礎(chǔ)上，推出「Solar Saga 系列」的便攜太陽能板，為儲能設(shè)備提供太陽能充電能力——只要有陽光，儲能設(shè)備就能持續(xù)補(bǔ)電，使便攜儲能產(chǎn)品從 " 應(yīng)急工具 " 升級為 " 一種可持續(xù)生活方式 "，廣泛應(yīng)用于房車露營、戶外釣魚等場景。
目前，華寶新能在歐洲市場的增長也同樣迅速。華寶新能全球品牌公關(guān)負(fù)責(zé)人 Tracy Wang 告訴我們，歐洲民眾的環(huán)保意識早已融入日常生活，" 無論是戶外用電還是家庭用電，都非常關(guān)注產(chǎn)品是否做到零污染和低碳，這種理念與華寶新能‘有光就有電’的產(chǎn)品屬性天然契合。"
憑借 Jackery 品牌在海外的成功，華寶新能一路發(fā)展成為便攜儲能全球領(lǐng)導(dǎo)者和全場景家庭綠電開創(chuàng)者，并于 2022 年成功在深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板上市。財報顯示，截至 2025 年 6 月末，華寶新能儲能產(chǎn)品全球累計銷售近 600 萬臺，2024 年公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入 36.06 億元。
其中，北美市場營收 9.22 億元，同比增長 42.86%；亞洲市場（不含中國）營收 4.66 億元，同比增長 31.92%；歐洲市場營收規(guī)模首次突破億元，漲幅同比達(dá)到 106.42%，成為華寶新能全球業(yè)務(wù)增長新引擎。
2. 營銷 " 三板斧 " 心智搶位、持續(xù)強(qiáng)化與價值支撐
品牌最好的差異化就是成為第一，作為 " 品類品牌 " 的典型案例，華寶新能在海外市場的成功，可以總結(jié)為做到了三件事。
一是 " 心智搶位 "。20 世紀(jì) 70 年代，阿爾里斯（AlRies）與杰克特勞特提出 " 定位理論 "，其核心觀點(diǎn)是，品牌需要在消費(fèi)者心中找到一個獨(dú)特、清晰且有價值的位置，當(dāng)一個產(chǎn)品率先與某個具有獨(dú)特價值與吸引力的概念建立聯(lián)系，這個概念便可以如同強(qiáng)力膠與產(chǎn)品緊緊綁定，使產(chǎn)品成為消費(fèi)者認(rèn)知中這一概念的代名詞。
華寶新能在搶先抓住便攜儲能的市場空白后，有意識地將自身品牌與 " 戶外用電 " 和 " 家庭應(yīng)急備電 " 兩大高頻需求場景進(jìn)行綁定，相當(dāng)于獲得場景的 " 優(yōu)先使用權(quán) "，當(dāng)海外消費(fèi)者想到 " 戶外用電 " 或 " 應(yīng)急備電 " 時，Jackery 總是第一個浮現(xiàn)在腦海中的品牌名。
二是 " 持續(xù)強(qiáng)化 "。華寶新能通過持續(xù)在社交媒體上進(jìn)行網(wǎng)紅營銷，不斷強(qiáng)化 Jackery 作為戶外與應(yīng)急場景首選品牌的心智。
Tracy 介紹，Jackery 一直以來有著忠誠度非常高的海外戶外達(dá)人陣營的支持，比如房車旅行博主、露營達(dá)人、自然災(zāi)害應(yīng)急博主。這些紅人的內(nèi)容更加聚焦戶外等特定場景，比如駕著房車穿越科羅拉多大峽谷，用 Jackery 為冰箱持續(xù)供電；在阿爾卑斯山露營時，Jackery 能支撐無人機(jī)航拍一整天。紅人在真實(shí)場景中對 Jackery 產(chǎn)品的實(shí)用體驗，在戶外圈層進(jìn)一步快速傳播，為品牌積累了一批 " 深度鐵粉 "。
通過心智搶位、持續(xù)強(qiáng)化與價值支撐的品牌營銷 " 三板斧 "，華寶新能最終在海外消費(fèi)者心中建立起 " 想到戶外 / 應(yīng)急用電，就想到 Jackery" 的品牌心智。
3. 創(chuàng)新品類增量市場跳出存量市場內(nèi)卷
十多年前，華寶新能受制于客戶需求與價格內(nèi)卷，陷入 " 產(chǎn)能依賴、利潤微薄 " 的代工困境——這也是當(dāng)時多數(shù)中國電子制造企業(yè)的縮影：有生產(chǎn)能力，卻無品牌話語權(quán)與品類定義權(quán)。
" 與其在存量市場內(nèi)卷，不如創(chuàng)造新品類，搶占增量概念。"Tracy 在 7 月一場出海峰會上談到，隨著消費(fèi)電子品牌競爭進(jìn)入下半場，競爭焦點(diǎn)從 " 比誰更便宜 " 轉(zhuǎn)向 " 比誰能解決更多用戶痛點(diǎn)、創(chuàng)造更多獨(dú)特價值 "，這對企業(yè)的產(chǎn)品快速迭代和構(gòu)建本地化服務(wù)生態(tài)，也提出更高要求。
" 我們針對不同市場的需求會推出定制化產(chǎn)品。"Tracy 介紹，考慮到日本家庭空間狹小，Jackery 的儲能產(chǎn)品采用輕量化與緊湊型設(shè)計，便攜且易于收納；同時針對日本消費(fèi)者對細(xì)節(jié)的追求，增加了電量精準(zhǔn)顯示、靜音模式等功能；在歐洲市場，Jackery 根據(jù)當(dāng)?shù)仉妷簶?biāo)準(zhǔn)，優(yōu)化產(chǎn)品電路設(shè)計，推出了 " 光伏 + 儲能 " 一體化的 DIY 小型家庭綠電解決方案，以即插即用的便捷性，精準(zhǔn)適配歐洲用戶的陽臺光伏安裝與使用需求。
在營銷渠道上，華寶新能的本土化策略體現(xiàn)在，針對北美市場通過戶外和家居達(dá)人們的影響，講述 Jackery 作為家庭應(yīng)急 Hero 守護(hù)者的故事 ; 在歐洲積極參與當(dāng)?shù)毓夥蚓G色能源相關(guān)展會，傳遞 ESG 可持續(xù)發(fā)展方面的愿景和實(shí)踐成果；而在日本則側(cè)重使用率高的社媒如開展促銷互動，并策劃線上營銷活動。
近些年隨著便攜儲能行業(yè)的快速發(fā)展，大量企業(yè)紛紛涌入賽道。面對便攜儲能市場逐漸走入紅海，華寶新能又將產(chǎn)品向 " 家庭綠電 " 的新興場景拓展。" 華寶新能在 2020 年啟動了家庭場景儲能產(chǎn)品的研發(fā)，當(dāng)時我們意識到，歐美用戶的家庭減排需求，將便攜儲能技術(shù)延伸到更廣闊的家庭綠電領(lǐng)域。"Tracy 表示。
2024 年，華寶新能正式發(fā)布家庭儲能系列產(chǎn)品。其中「美學(xué)曲面光伏瓦家庭綠電系統(tǒng)」將太陽能發(fā)電與建筑屋頂結(jié)合，不僅實(shí)現(xiàn) " 有光就有電 "，還能將多余電量存入儲能設(shè)備，供夜間或停電時使用。「DIY 小型家庭綠電系統(tǒng)」則針對小戶型家庭，用戶可根據(jù)需求靈活搭配儲能容量與太陽能板，門檻更低、適配性更強(qiáng)。
在 Tracy 看來，從 " 戶外露營 " 到 " 家庭應(yīng)急 "，再到 " 日常綠電使用 "，華寶新能正在構(gòu)建一個范圍更大，覆蓋用戶全生活場景的綠色能源服務(wù)生態(tài)，持續(xù)穩(wěn)固自身在便攜儲能領(lǐng)域的頭部地位，推動業(yè)務(wù)增長和品牌全球化的長期發(fā)展。
（作者 馮亞玲 楊越欣）
